央视直播千万赞助 新浪黄金联赛缘何风靡全国

　　新浪体育讯　　7月10日下午，CCTV-5出动高清转播车、卫星车共9个机位，高速摄像机和EVS慢动作设备，以奥运会篮球比赛转播的标准，对新浪3X3篮球黄金联赛总决赛进行长达80分钟的全程直播，这是央视历史上首次直播国内民间主办的三人制篮球赛事。央视缘何以如此高的规格直播一场民间主办的体育赛事？新浪高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷将赛事的成功归结于产品化思维、互联网化思维、对联赛的投入、依托新浪流量平台和积极的内容分发策略这几点。

　　2.4亿微博阅读量 新浪黄金联赛影响力国内首屈一指

　　根据7月央视索福瑞收视数据报告显示，新浪3X3篮球黄金联赛首次登陆全国电视转播平台CCTV5，在全天直播收视率排名前3，取得了优异的成绩。而在全国最大的体育互联网和新媒体新浪体育平台上，黄金联赛总决赛的视频播放量一天内就突破百万。此外，CNTV、网易、PPTV、爱奇艺、优酷土豆、熊猫TV等网络视频媒体平台也对总决赛进行了同步直播。

　　截止目前，2016新浪3X3篮球黄金联赛，这项新浪打造的史上首个自主知识产权的IP体育赛事，在经过今年从3月到7月，历经全年16个分赛区和总决赛的比赛后，赛事视频总播放量（VV）达到了5200万，微博话题阅读量高达2.4亿，仅次于同期CBA的话题阅读量。在新浪体育全年强大的赛事传播和推广下，相对于其它同类的三人制篮球赛事，新浪黄金联赛的影响力和声势明显具有极大的优势。

　　抓住产业机遇 新浪培育优质IP赛事加快产业转型

　　2014年，国家颁布46号文件推动了民间主办赛事的热潮，新浪体育抓住产业政策契机进军赛事运营领域，并推动新浪体育从媒体向产业公司转型的道路。“我们产业运营的重点项目会放在参与性强的项目如跑步、健身等；商业价值高的项目如篮球、足球等。3人制篮球相对5人制篮球参与度更高、群众基础更广，市场发展空间更大，同时兼具极高的商业价值，未来还很有可能进入奥运会，这也是我们赛事运营首推新浪3X3篮球黄金联赛的原因。”作为新浪体育产业转型的掌舵人，魏江雷从去年开始全面布局新浪体育的产业运营规划。

　　三人制篮球起源于美国街头，具有的参与的便捷性和街头篮球的娱乐性，深受全球青少年的喜爱，极大可能成为2020年夏季奥运会篮球大项下的正式比赛单项。三人篮球在国内也发展迅猛，据中国篮协数据统计，三人制篮球赛在中国参与的人数达3000万。“目前在FIBA官方3x3planet上排名的账号已超过4000个，中国三人制篮球的发展也非常顺利。中国热爱篮球的人很多，不仅很懂球爱看球，且自己参与的程度也很高，民间水平不容小觑。” FIBA中国区主任周强对国内三人篮球发展充满信心。

　　作为行业赛事标杆的新浪3x3篮球黄金联赛已经举办第二年，经过了新浪体育长达两年的默默耕耘，新浪黄金联赛已经成为了全国最专业的3x3篮球赛事，也成为了目前新浪体育自身着手打造的品牌联赛。从竞赛组织和竞技水平来看，新浪的无疑已经成为目前中国最高水平的赛事之一。几乎所有的知名街球队和球手，CUBA强队，和众多CBA退役球手，NCAA球员都参与其中，参与球队达2064支，覆盖了全国16个城市。同时，赛事也获得了国际篮联FIBA的官方认证，也是国内仅有的5家FIBA认证的三人制赛事之一，为全国篮球爱好者提供了完整的上升通道。

　　产品化思维运营赛事 为用户提供完美的赛事体验

　　可以说，新浪3X3篮球黄金联赛是新浪体育用产品化思维打造的联赛，两年以来，新浪体育一直坚持着“用互联网的手段创造价值”、“用职业化投入做群体赛事”的要求，让整个联赛一步步走向专业化和市场化。通过专业的包装把黄金联赛打造成一个产品，让每一个用户在其中得到最完美的体验。“国内赛事运营尚处于初级阶段，过往赛事大多集中在国家计划体制机构进行运营和管理，缺乏产品思维和市场导向。我们把新浪3X3篮球黄金赛事当做产品进行运营，从产品调研、策划、设计、推广、销售等多个角度进行全方位运营和管理，确保产品能够满足消费者的需求，提供最大化的产品价值，同时不断积累品牌价值。”魏江雷解析赛事如何进行产品化运营的要点。

　　此外赛事也引入了更多创新的商业思维：把媒体平台和赛事价值充分联动起来，从赛事的传播渠道、流量、关注度以及它的读者和它的用户群的含金量方面找到突破口。新浪体育赛事总监邓钧谈到：“新浪体育今年在PC、手机新浪网、新浪体育APP三端的首页开辟了“黄金联赛”的栏目入口，这个力度是空前的，可以说这个赛事从今年开始享受到了NBA级别的待遇”。

　　千万级赞助无缝连接 赛事首年即实现盈亏持平

　　从媒体到赛事运营，新浪体育果敢的率先转型升级，但是无论作为一家互联网公司还是一家赛事执行公司，决定其在激烈的市场中生存下去的，归根到底都是要看它的盈利模式。目前来说，国内三人制篮球赛的门票收入和报名费相对有限，而场地搭建、人力支出、宣传费用、参赛奖品等都是运营方自己掏腰包，大多的赛事盈利状况都不容乐观。拿运营FIBA3X3大师赛北京站的华熙国际来说2014年的预选赛有亏损，2015年也只是收支平衡。

　　因此，赞助商收入也是决定了赛事是否能够盈利的重要因素。“我们赛事是媒体办赛，确保了我们有强大的推广和用户流量，流量就能产生广告收益。今年仅仅赛事视频累计就达到 5200万的播放量，整体赛事报道的PV量达到几亿，按照现实流量已经达到了广告售卖的标准。因此，今年赛事吸引了联想、天速地板、朗威视讯等多家的赞助合作，其中，三站分赛区比赛和总决赛获得了联想ZUK手机千万级的冠名赞助，赛事实现了基本盈亏持平，这也在我们预期之内。” 魏江雷介绍到。

　　赛事赞助在给赛事运营本身造血同时，也给赞助商提供了极大的品牌营销价值。联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东在接受媒体采访时表示：“赞助新浪3X3黄金联赛主要还是因为我们这个品牌为运动而设计，有运动基因。而这个活动本身又特别的有运动的感觉，新浪体育频道在这方面又是非常专业，所以我们选择和他们合作，非常的顺理成章。”同时，针对联想品牌，新浪不仅提供了丰富的线上的品牌宣传，并且在每一站赛事中精心设计了“球员抱起啦啦队用联赛手机拍照”的环节，这一环节让现场所有人都在一片欢笑中体验了联想手机“拍照的同时能够测心跳”的功能，让年轻人在参与活动的过程中真实体验了联想手机与众不同的设计，使赞助商品牌在线下宣传的环节得到了最为完美的展示。

　　各界赞誉不断 未来将推动从草根到精英的转变

　　新浪3X3篮球黄金联赛第一年无论从用户、流量、品牌到商业收益都取得了显著的成就，为新浪体育媒体朝着产业公司转型开了好头，同时也赢得了社会各界的广泛赞誉。华侨大学体育学院院长程一辉认为“赛事办的风风火火，能为中国青少年奉献一场非常完美的比赛。”武汉市体育局群体处处长谢小平评价到“我们相信，通过新浪3X3黄金联赛的举办，也将进一步推动我市全民健身活动的开展，进一步推进我市篮球运动的普及和提高。”央视解说员张云松现场直播时候评价到：“这个比赛水平很高，很多的年轻球员，这里面既有专业队的，有大学的都是一些非常有潜力的球员。我知道其中还有一些下一步还要参加CBA的选秀，从这个方面来讲，整个比赛的平均水平是非常高的”。此外，参赛队员也对赛事交口称赞，“这次感觉非常棒，不管是比赛的场地还是参赛的球员都非常的好，能跟这么多全国各地汇聚而来的感受过招是个非常难得的机会。”北京大学CUBA主力队员万圣伟不仅参加了黄金联赛，还作为赛事代表参加了今年4月份在成都举行的世界3X3篮球挑战赛。作为CBA的退役选手韩德龙也参与了赛事的斗牛表演，“比赛很新颖、也很刺激性。对个人的技巧和能力要求会更高，我会愿意参加3X3或者斗牛比赛，对自己也是一个提高。”

　　国内多家媒体则从行业和社会影响力给予了高度评价。《好奇心日报》评价到，“赛事运营是新浪体育为自己找到的一个新的战略重点，这是一个很自然的选择，毕竟这还是整个体育产业利润最丰厚的环节。”财经网则认为“新浪本身作为专业的媒体公司，则可以更为专注于赛事运营、媒体内容优化等方面，毕竟在体育赛事IP化的过程中，尽管蕴含着可持续放大的商业帝国，广告主有能力提升赛事的诱惑力，但专业体育媒体的作用依旧不可估量。正是源于各司其职的专业化，做一回各自领域的匠人，强强联合，方能在跑马圈地的战斗中找到破局之路”。

　　新浪3X3黄金联赛这个平台在逐步帮助业余运动员实现从业余向职业的转变。未来潜在的“职业运动员“也是一个IP，甚至每一个报名参加的比赛的运动员都是新浪体育掘金点。“今年我们拿到了8192个队员以及3700多个志愿者和大概几百个裁判，这些人是篮球的引领者，明年我们这个数字会涨到差不多4万，围绕着这些人，我们可以做数据库的营销，围绕他们做报名费的收取，围绕他们我们做今年跟篮球相关项目的推广。” 魏江雷已经开始着眼明年的发展规划。